2023-01-17在比亞迪交出2022年大考成績(jī)單后，關(guān)于比亞迪的討論一直非常激烈。
是什么讓比亞迪在短短一兩年內(nèi)從市場(chǎng)份額只能徘徊在二線的品牌躍升為銷售冠軍？
個(gè)人認(rèn)為是四個(gè)字：先破后立。
比亞迪之前的平庸在于品牌和產(chǎn)品規(guī)劃的混亂。擁有最先進(jìn)的三電技術(shù)和最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，銷量甚至無(wú)法進(jìn)入第一陣營(yíng)；然而，這并不奇怪。從2019年開始，秦ProDM推出燃油版很無(wú)奈。燃油車的制造成本遠(yuǎn)低于插電式混合動(dòng)力車和電動(dòng)車，因此秦Pro燃油版價(jià)格自然會(huì)比較低，DM版本會(huì)比較高；當(dāng)一輛車橫跨入門級(jí)到中端時(shí)，它的用戶群完全不一致，車輛的定位會(huì)變得非常模糊。因?yàn)楹苌儆腥嗽敢庖灾卸塑嚨膬r(jià)格購(gòu)買與入門級(jí)車相同的車輛。
因此，比亞迪只有拿出斷腕的勇氣才能改變局面，這里所謂的斷腕就是切燃油車。
比亞迪終于在2022年放棄了燃油車，這是成功的開始，而海洋網(wǎng)的推出有效地縮短了成功之路。
現(xiàn)在比亞迪有兩個(gè)主要品牌，還有三個(gè)品牌準(zhǔn)備出發(fā)。
王朝海洋騰勢(shì)仰望商用車品牌(皮卡系列)
王朝汽車是秦、漢、唐、宋、元系列，切割燃料汽車后品牌定位非常清晰；這是高端汽車的主流品牌，產(chǎn)品線覆蓋非常全面，關(guān)鍵是每輛車都有自己合理的定位，不會(huì)讓潛在用戶困惑，給用戶留下增長(zhǎng)空間，非常重要。
比亞迪在產(chǎn)品和品牌規(guī)劃方面遭受了巨大的損失，因此在后續(xù)的品牌定位中會(huì)非常謹(jǐn)慎。
當(dāng)一個(gè)人認(rèn)可一個(gè)品牌時(shí)，品牌忠誠(chéng)度只會(huì)越來(lái)越高；但要保持品牌忠誠(chéng)度，必須有能力和空間與用戶一起成長(zhǎng)。直率地說(shuō)，主流汽車的用戶可以選擇中高端汽車，以便繼續(xù)下去。長(zhǎng)城哈弗、奇瑞汽車和吉利汽車都應(yīng)該向比亞迪學(xué)習(xí)，主要品牌必須足夠完善，過(guò)度依賴子品牌只會(huì)降低整個(gè)品牌的用戶粘性。
海洋品牌的推出一度引起了很大的爭(zhēng)議，其定位將高于王朝。
然而，基于對(duì)比亞迪的理解，我一直認(rèn)為海洋品牌的定位只會(huì)與王朝保持一致，而不是高端品牌；當(dāng)然，它不會(huì)低于王朝品牌，因?yàn)橥醭放频拈T檻不高，無(wú)論多么低都不合適。
但是定位相同的品牌不會(huì)帶來(lái)內(nèi)卷嗎？
顯然不是，因?yàn)楹Ｑ笃放频娜伺c王朝完全不同——王朝品牌是中青年和中老年人，海洋品牌被定義為更年輕！
事實(shí)上，海洋品牌的車輛與同級(jí)朝車基本一樣，但是設(shè)計(jì)風(fēng)格差別很大；王朝品牌不會(huì)有海豚這樣的車，因?yàn)樘蓯哿耍煌醭放撇粫?huì)有5座護(hù)衛(wèi)艦07，因?yàn)檫@款車的設(shè)計(jì)太前衛(wèi)，無(wú)法體現(xiàn)王朝品牌的文化厚重感。然而，并不是所有年齡段的人都喜歡這種文化厚重感。我們都很年輕。當(dāng)我們年輕的時(shí)候，我們應(yīng)該很酷，豐富多彩，前衛(wèi)和時(shí)尚。
這是王朝品牌無(wú)法帶來(lái)的，但比亞迪的技術(shù)確實(shí)很有吸引力，所以在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)造一個(gè)適合年輕人的時(shí)尚品牌可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高整個(gè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
到目前為止，比亞迪的基礎(chǔ)已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，王朝和海洋是基礎(chǔ)，騰品牌指出了上升的方向；一旦三角形結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，比亞迪需要做的是進(jìn)一步提升品牌定位。
這仍然很重要，因?yàn)閿?shù)百萬(wàn)輛豪華車出現(xiàn)在汽車制造商的品牌矩陣中，其他子品牌也會(huì)增加光環(huán)。
仰望品牌的價(jià)值就是這樣，這個(gè)品牌不需要太高的銷量，只要能站在高端陣營(yíng)，比亞迪就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
