2020-05-26【 每天5分鐘，了解一個(gè)品牌故事！】
專注于挖掘品牌背后的故事。每一個(gè)品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史，在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展，從輝煌到衰退，從低谷到巔峰…
在超市便利店隨處可見的RIO銳澳雞尾酒，
其實(shí)蟄伏了十年之久，
還險(xiǎn)些夭折。
然而今天RIO占據(jù)容量近百億的市場(chǎng)。
今天
讓我們一起來(lái)看看
RIO
的品牌故事
品牌故事
RIO創(chuàng)始人劉曉東，出生于1967年，第一份工作在蘭州卷煙廠。1992年，他放棄了卷煙廠穩(wěn)定的工作只身來(lái)到深圳打拼，憑借著之前煙草行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，他在深圳波頓香料有限公司找到了工作。
95年，憑著清醒靈活的頭腦、精干的能力，他用了3年時(shí)間，一路升職為煙草部銷售經(jīng)理。97年劉曉東辭去了香料煙草部銷售經(jīng)理的工作，開始以20萬(wàn)本錢創(chuàng)業(yè)，以20%的股本占比成立百潤(rùn)香精香料有限公司。
當(dāng)時(shí)的劉曉東無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，夜場(chǎng)的燈紅酒綠，市場(chǎng)龐大，但那時(shí)啤酒、洋酒和飲料三分天下，想要從中分一杯羹并不容易。于是他別出心裁的將伏特加和果汁混合在一起。而且，他發(fā)現(xiàn)這樣做出來(lái)的預(yù)調(diào)雞尾酒在夜場(chǎng)一個(gè)月的營(yíng)收比百潤(rùn)香精一年的還多。
于是，劉曉東下定決心，進(jìn)軍預(yù)調(diào)劑尾酒行業(yè)，一款用伏特加和果汁調(diào)配出的名為“RIO”的預(yù)調(diào)酒開始量產(chǎn)，劉曉東也在百潤(rùn)旗下成立巴克斯酒業(yè)。
市場(chǎng)難以打進(jìn)，在三分天下的局面下很難有新事物容身的空間。就在這時(shí)，烈酒王國(guó)大哥大——百加得的執(zhí)掌人海洛德?戴維克的想法和他如出一轍，也想開發(fā)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。不過，2008年，百加得家的冰銳收效慘淡，總部將戴維克罵個(gè)狗血淋頭；RIO呢，當(dāng)然更加步履維艱，因?yàn)楣巡粩潮?，竟背?fù)2500多萬(wàn)的巨債。
但劉曉東不愿放棄，他說(shuō)服董事會(huì)，并且用100塊錢買下了負(fù)債2500萬(wàn)的巴克斯酒業(yè)。一個(gè)人背負(fù)下了2500萬(wàn)的債務(wù)。2008年，7月5日，淘寶舉行五周年慶典，馬云代表阿里給淘寶網(wǎng)追加了20億投資，這一大事件給了劉曉東一劑強(qiáng)心劑，這說(shuō)明電商形勢(shì)大好啊！
他火速將夜場(chǎng)的上的貨物都拉了回來(lái)，只保留夏了最基本的經(jīng)營(yíng)，其余的全部投放到了電商上，憑著低價(jià)格、各式各樣的品類，外帶百加得品牌的名聲，很快，電商給RIO帶來(lái)了勝利的果實(shí)。
憑借著低酒精度的溫和口感和高顏值的外觀，RIO定位為“小姐妹聚會(huì)的青春小酒”投放到了電商渠道商，果不其然，RIO火了
2010年，RIO銷售額高達(dá)1000多萬(wàn)元。之后的RIO持續(xù)贊助各檔綜藝節(jié)目及熱播電視劇，熱度持續(xù)飆升，在2018年實(shí)現(xiàn)了1.38億的盈利。
近日，剛獲得了香港金像獎(jiǎng)最佳女主角的周冬雨又為RIO微醺系列拍了一支廣告片，這支只有短短30秒小廣告在各大社交媒體上大量傳播。溫柔女聲哼唱，和著風(fēng)鈴聲、雨聲和鳥鳴聲，最后在冰塊撞擊玻璃瓶子的輕響里結(jié)束。
廣告畫面，則一如既往地繼承了RIO微醺系列的清新和浪漫，初夏天光、微風(fēng)、木屋、雨滴、竹林、繡球花、清新可愛的周冬雨……都能給人一種很舒服的既視感。
再配上幾句簡(jiǎn)單的文案，“這件事，我只和你一朵花講，聽懂了就點(diǎn)點(diǎn)頭” “我最近，好像有點(diǎn)喜歡下雨天了，你們也一樣吧” “這首歌的默契，是咱們之間的小秘密哦”，像在述說(shuō)著少女如詩(shī)一般的心事。
整支片子簡(jiǎn)單、舒服、文藝，呈現(xiàn)了少女一個(gè)人獨(dú)處時(shí)，享受下雨時(shí)的那片寧?kù)o，與自己對(duì)話，與植物對(duì)話的清新畫面，給漸漸炎熱的日子，帶來(lái)一絲絲的清涼?？梢哉f(shuō)，這是近年來(lái)看過品牌制造營(yíng)銷場(chǎng)景最出色也最舒心的廣告片了，看完就想一個(gè)人來(lái)一瓶RIO，像廣告里說(shuō)的一樣“把自己還給自己”。
“空巢青年”是現(xiàn)在年輕消費(fèi)者常玩的一個(gè)梗，但也是現(xiàn)實(shí)世界場(chǎng)景的反映。目前中國(guó)大約有5000多萬(wàn)空巢青年，他們喜歡上班時(shí)的熱鬧，下班時(shí)的歡聚，但也喜歡自己獨(dú)處時(shí)的狀態(tài)——自己的空間、自己的思想、自己的表達(dá)。
這支廣告就是用一個(gè)人享受獨(dú)處的場(chǎng)景，來(lái)引起了空巢青年們的共情。收獲了一票年輕消費(fèi)者的心
發(fā)展歷程
2002年，研發(fā)出適合亞洲市場(chǎng)的預(yù)調(diào)雞尾酒配方
2003年，適合中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)的RIO預(yù)調(diào)劑尾酒正式誕生
2004年，RIO占地3萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化花園式生產(chǎn)基地落戶
2005年，在年輕人中廣為人知，開啟中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒風(fēng)潮
2007年，完成以上海為中心，輻射長(zhǎng)三角；以廣州為中心輻射華南華中市場(chǎng)；以北京為中心輻射華北西南市場(chǎng)的大三角營(yíng)銷布局
2010年，加入中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)
2012年，品牌全面升級(jí)，系列產(chǎn)品包裝全面更新
2013年，周迅傾情代言，主流媒體進(jìn)行大規(guī)模廣告投放
2015年，楊洋郭采潔代言RIO，浦東、天津生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)
2017年，完成了上海、天津、程度、釜山四大生產(chǎn)基地布局
2018年，周冬雨擔(dān)任RIO微醺代言人
2020年，金馬影后周冬雨拍攝新廣告，“一個(gè)人”的引用場(chǎng)景引高度關(guān)注
