2020-04-26 09:18:51
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226次閱讀目前，內衣是市場上的熱門話題，一些私人領域開始慢慢挖掘，消費體驗更受關注；女孩內衣將在市場上更受關注。目前，它仍處于探索階段，當許多消費者的意識和需求尚未真正被挖掘出來時，我們將面臨嚴峻的挑戰。
改造盒子的創始人兼CEO王曉燕告訴小編，2016年9月，改造盒獲得京東眾創數百萬元Pre-A輪融資，資金將主要用于品牌推廣和產品研發。此前，已完成個人天使應平投資的數百萬天使輪融資，制造商總部領導的數百萬種子輪融資。
改造盒成立于2015年8月，是一個專注于青少年購物的電子商務平臺。目標用戶群體為8-16歲的青少年，消費者定位為35-45歲的母親群體。該平臺從女孩的內衣開始，進入女孩的垂直消費市場。
內衣只是需要，但女孩內衣市場還不成熟
小編發現，中國市場上的內衣品牌主要是成人內衣品牌。流行品牌如城市美女、夢芭莎等。女孩的內衣類別只有2006年。目前，市場還不成熟，知名品牌很少見。8-16歲的女孩是一個龐大的群體， 目前，許多家長更注重孩子的學習和成績，忽視了啟蒙教育和發展期的生理狀況。” 改造盒子的創始人兼CEO王曉燕在接受采訪時表示，這個市場有很大的挖掘空間。
在行業內，雖然女孩內衣看起來很有商業前景，但現在很少有人專門研究用戶的需求。一方面，供應側較弱，我們目前看到的80%的女孩內衣都是從潮汕購買的，設計和質量參差不齊。王曉燕說：國內供應商不注意女孩的內衣和大量訂單，導致單一風格的許多女孩買不到最喜歡的內衣，為了控制成本，內衣甚至會使用粗糙的面料和塑料對身體有害。另一方面，青少年女孩的數據不規范，也沒有專門為這個年齡段的女孩設計的內衣。他們中的大多數甚至可能是成人內衣的最小號碼。一些母親會抱怨她們的女兒不喜歡或穿著不舒服的內衣。”
王曉燕認為，青春期女孩的第一件內衣大多是母親買的，女孩穿內衣，但父母花錢，所以消費者的目標是35-45歲的母親。但與此同時，由于消費者意識薄弱，母親群體的文化水平不同，在消費者意識的引導下仍存在困難。70后后和80后的母親還是個女孩的時候，她們可能根本沒有女孩的內衣可穿，所以她們很少有女孩內衣的概念，甚至我遇到的投資者也沒有這種意識，即使她們有女兒。”
改造盒子的體驗策略能打入少女心中嗎？
王曉燕了解了女孩內衣市場的需求，決定做一件真正適合中國女孩成長發展的內衣。她告訴小邊，目前市場上也有專門做女孩內衣的企業，但基本上屬于傳統模式，如可娃服裝聰明，是傳統的線下商店。改造盒需要做的是打破傳統模式，通過互聯網制作內衣。她解釋了兩個競爭優勢：
1.輕資產線上模式和線下體驗者上門服務模式
改造盒目前通過京東自營和線下體驗師上門服務銷售。
王曉燕認為，與傳統的線下商店相比，在線模式成本低，符合移動互聯網時代消費者的消費習慣。
體驗者上門的模式是改造盒子的一個亮點。體驗式銷售稍高一些，只有穿上體驗才能真正識別產品，這對銷售有很大的影響。體驗策略非常重要。王曉燕告訴小邊， 由于青春期女孩的身體發育不同，她們需要在真實體驗后購買，這帶來了很高的回購率。一般來說，一兩次，就會有回購。
王曉燕介紹說，北京、天津、河北、江西、廣州等地有100多名經驗豐富的改造盒，其中大部分是母親，他們自己的孩子也穿著改造盒的內衣。王曉燕說，這些經驗者是城市合作伙伴。他們通過網絡注冊，經過視頻審核和篩選，然后接受培訓。上個月，我們天津的一位經驗豐富的經驗入是2萬元。王曉燕告訴小邊，這是一個相對較高的收入，這些經驗者沒有基本的工資，收入來自傭金，周末兩天，一個經驗者平均可以完成10個女孩的上門服務。
2.產品設計適用于不同發期的女孩
據小編介紹，青島改造盒的生產線是中日合資企業，一直在生產外國女孩內衣。在產品設計方面，由改造盒本身的設計師控制。根據女孩發育的不同階段，轉換盒將在每個時期推出不同的產品。為了獲取數據，他們首先與日本合作，制作了第一款女孩內衣產品銷售1000套后，他們通過回訪獲取用戶數據。
我們已經開發了半年的內衣，已經申請專利了。王曉雁口中的這一核心技術，是指具有背背功能的少女內衣。回憶起她上學時被媽媽要求穿好背的場景，她自己也笑了。小時候很胖，媽媽讓我每天都穿。戴上之后，我很苦惱。這也是她小時候的經歷，讓她想做一件能幫助孩子挺胸抬頭的功能性內衣。
未來想成為8-16歲女的專屬用品電商
在采訪中，王曉燕透露，盒子轉型的聯合創始人是一位從事啟蒙教育十多年的行業專家，經常與用戶分享兒童青春期的解決方案。她每周以微信小班講座的形式普及母親的生理發展知識，以推廣自己的品牌。有時，她會被邀請到一些學校舉辦青少年發展知識講座。對于青少年來說，生理變化會導致心理波動，許多女孩不知道如何處理它。年底，我們將出版一本圖畫書，通過內容和體驗來推廣品牌。”
至于未來的計劃，她說她仍然專注于8-16歲的用戶群。我們只有8-16歲，用戶粘性取決于口碑。我們不想說一個女孩一輩子都穿我的內衣。” 未來將成為這個年齡段的女生用品平臺，第二類將于明年擴大。牙刷等日用品，或者符合這個年齡段用戶生活場景的美容產品，都是會考慮的擴展方向。目前，我們將首先培養用戶意識。” 目前，在獲得京東眾創投資后，王曉燕表示，京東將提供渠道支持和一些銷售和戰術指導。
她透露，明年將成立一家設計公司，為現有公司設計女孩相關用品；并與日本著名的二級品牌合作，制作動畫獨家女孩內衣。同時，轉型盒也在考慮建立一所優秀的女孩學院，開展培養女孩獨立個性和個性的培訓服務。
綜上所述，我們了解到轉型盒已經開始培訓和服務女孩的獨立個性，未來很可能只為女孩提供個人旅行服務。好吧，今天在這里介紹，我希望上面的介紹能給你帶來幫助！
