2020-05-13 11:26:52
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175次閱讀據品牌網了解，最近比較火爆SECRE石翠咖啡品牌完成了數千萬元的A輪融資，投資者是宏輝資本?？梢哉f，這是石翠成立一年內的第三輪融資。去年5月和11月，該品牌分別獲得了摩拜自行車聯合創始人夏一平和遠望資本的兩輪融資。今天小邊會給你一個詳細的介紹！
品牌網也多次報道「時萃SECRE」，對即時咖啡場景持樂觀態度，從甜甜圈掛耳咖啡的高外觀水平開始，在小程序電子商務中進行用戶操作。去年年底，該公司推出了一個小袋凍干即溶咖啡產品樂提袋，并進入了天貓。目前，該產品已迭代到2.0版本，天貓商店推出后也有30萬+粉絲。
作為新咖啡的代表品牌，石翠成為天貓選擇的四大超級品牌之一，在最終活動中銷量也排名前四。
據創始人范若愚介紹，進入天貓后，季度回購率保持在25%左右，而原來的小程序因為是訂閱模式，續訂率保持在50%以上。去年12月天貓剛上線的時候，銷量只有幾十萬，現在月銷量增長了十幾倍。
創始人范若愚介紹，石翠的用戶主要分為三類：95-05Z代，其特點是對新事物的接受度較高；第二類是25-30歲的年輕白領；第三類是30-35歲的寶馬和高級中產階級。在產品選擇方面，后兩類用戶更喜歡高外觀、精致、儀式的耳朵，而年輕消費者更注重成本性能和便攜性。
當用戶越來越多樣化時，對不同群體的消費者進行分類是品牌擴張的唯一途徑。石翠從小程序電子商務訂閱系統開始，積累了數萬種子用戶。去年年底，淘寶、京東、天貓等主流電子商務推出。在用戶分類操作中，石翠最近有兩個主要行動：
1.對于喜歡掛耳咖啡的用戶，時萃一方面不斷豐富甜甜圈掛耳咖啡SKU，覆蓋更多咖啡豆產地，滿足口感心態?，F在有20多種咖啡豆。SKU，小程序電子商務可以支持可選口味；另一方面，甜甜圈咖啡從原來的禮盒形式增加了手袋包裝的新產品Q小甜圈，每袋15袋(一個月的量)，還有更大的15袋*量販裝，價格也比較便宜。
上周時萃還正式宣布了第一位甜趣代言人，公司最終確定了R1SE組合中的張顏齊符合Z世代和年輕白領喜愛的年輕、精致、梗。
2.今年的客戶獲取更多關注Z一代的消費者。本月，石翠在樂翠包的基礎上，推出了2.0版凍干即溶咖啡產品小彩書系列觀像書一樣的小盒子，里面有8袋咖啡，分為三種口味:濃郁、清新、均衡。
小彩書系列
有趣的是，在小彩書的外包裝上，自己設計的IP頭上有兩根呆毛，形象有點萌，有點沙雕。范若愚說，毛毛的形象是展現活潑好玩、輕松快樂的品牌形象，所以小彩書系列的目標用戶更多的是Z代消費者。這個會用在包裝上，除了包裝上。IP，未來也將延伸到品牌產品周邊，深化輕悅飲用方式的品牌態度傳遞。
2.凍干即溶咖啡0版
供應鏈能力是長期競爭的核心
今年的咖啡賽道特別熱鬧。紅杉投資新一輪融資三餐半完成，樂春4月也上線。ONESHOT冰滴咖啡，精品咖啡魚眼也推出了類似的凍干即溶產品。
當速溶咖啡面臨大升級時，品牌紛紛進駐，價格戰似乎成了不可避免的問題。
范若愚認為，長期競爭的核心必須是供應鏈能力。石翠自品牌成立以來，一直堅持自己的產品研發團隊負責生豆采購和配方研究，并深入參與合作生產的每一步。直接結果是，不僅成本和產能可控，而且質量有保證。此外，由于產品研發由公司產品團隊自己完成，與工廠的直接討價還價能力會更好，仍有發言權。
經過這一輪融資，范若愚表示，今年將專注于品牌推廣和規模增長，短期內仍將全部利潤投入品牌建設。除了發言人和IP毛毛還將在電視劇、綜藝節目等更受歡迎的內容中進行場景植入，并通過更有趣的在線和離線咖啡活動加強品牌思維的建立。
好了，今天就在這里介紹一下，希望以上介紹能給大家帶來幫助！
