2020-06-04 14:30:04
admin
91次閱讀自2018年以來，在社交電商、短視頻、直播等渠道平臺的推動下，MCN、KOL刺激高強度美容內容，國內美容化妝品，特別是化妝品品牌，迅速崛起。根據品牌網絡的統計，電子商務平臺的銷售和銷售數據，美容行業正處于爆炸式但競爭激烈的狀態。
據統計，在美容化妝品爆發增長之前，國內美容化妝品和護膚品的銷售比例為3:7。顯然，中國人更提倡健康自然的護膚方式，甚至希望皮膚不化妝就能變成水光肌。中國消費者什么時候開始全國化妝的時尚？國內美容品牌如何突破差異化？如何重塑化妝品供應鏈和品牌線上線下融合？
通過對多個化妝品行業研發、供應鏈、品牌、流通和投資領域、流通和投資領域的專業人士和負責人，勾勒出化妝品行業的變革力量。
背景:稅改、代工廠、95后
2016年，財政部發布《關于調整化妝品消費稅政策的通知》同時，將化妝品稅名更名為高檔化妝品，征收15%的稅。高檔的定義在通知中進一步明確，是指10元/ml(克)或15元/片(張)以上的美容、修飾化妝品和護膚化妝品，用于生產(進口)環節銷售(完稅)(不含增值稅)價格(不含增值稅)。
追溯消費稅改革的歷史，2006年財政部取消原護膚品8%消費稅后，護膚品逐漸成為大眾生活必需品，各護膚品牌逐漸崛起。但化妝品稅仍按類別劃分，所有化妝品需繳納30%的消費稅。與護膚品相比，化妝品行業的利潤率仍然很低。
2016年的稅收改革無疑是美容行業的一個重大好消息，歐萊雅也在稅收改革文件發布后立即宣布了計劃降價的消息。對于當地化妝品企業來說，國內品牌的產品價格基本不符合稅收標準。稅收改革后，上游利潤空間將進一步釋放，品牌方面的新利潤可以釋放到流通端，直到傳輸到消費者端。
由于當時行業集中度相對較低，除了少數巨頭選擇建立自己的工廠外，市場上大多數國內品牌都選擇OEM工廠進行OEM。因此，經過早期的一波積累，OEM企業已熟的狀態，可以快速滿足新品牌的生產和迭代需求。
隨著下游企業規模和數量的增長，OEM制造業獲得了當地美容品牌的第一個紅利。許多OEM企業開始對OEM加工不滿意，而是轉向自己的品牌，或尋求與當地品牌更密切的合作，以尋求更大的利潤。對于消費者來說，上游供應鏈的成熟和快速迭代必然會促使消費者加快化妝頻率的使用，這為化妝品成為快速消費品奠定了基礎。
國內美容行業發展迅速，副產品深刻改變了上游美容公司。快速迭代的能力已成為OEM的競爭力之一。
歐美大品牌化妝品的研發過程一般需要一年半，中小品牌一般需要半年時間，但國內化妝品正在爭取速度，拼命推廣新產品。PK在完美日記中，周期很短。
如今，許多在線新品牌產品的開發周期非?？?，基本上在2.5月到3個月之間。美容研發和供應鏈資深人士Colleen說。
OEM工廠也在配合終端變更。過去，大品牌OEM工廠需要大名單才能接收，但現在整個OEM反饋周期縮短，起始訂單減少。OEM工廠也愿意與一些較小的品牌合作。整個OEM的門檻正在降低，工廠也采用了更靈活的機制，自然客戶越來越分散，為新品牌提供了良好的基礎設施支持。
與此同時，年輕消費者作為快速消費品的主要群體也在崛起。
與上一代相比，95后有更多的化妝需求。95后在互聯網時代長大，比千禧一代更互聯網土著。他們從小就有機會接觸到各國的各種時尚信息，所以他們更喜歡追求時尚，對消費有更多的自主權。
專注于95后市場的品牌UNNY中國線下渠道總經理黃敏嘉表示:韓國97后00后的概念與中國97后的消費者非常接近。他們去自己喜歡的地方買自己喜歡的產品。每個消費者都穿著時尚的衣服，選擇時尚的美妝搭配時尚的衣服。
同時，上一代非常勤奮的勞動為95后的物質生活奠定了堅實的基礎。在品牌網與多個美容品牌負責人的溝通中，他們都認為95后對價格不敏感，往往更注重自己的感受。喜歡產品包裝價值和功能的單一原因可以促使他們購買。
Colleen95后的年輕人不像70和 80后對國際品牌的認知如此強烈，不需要拿代表自己身份和狀態的物品；95后更聰明，更能辨別。在信息扁平化的時代，他們提倡物超所值的概念。
在不追求絕對大品牌或絕對低價的情況下，用心吸引年輕人眼球的國產產品逐漸崛起。由于OEM工廠的成熟技術，許多國產產品的唇釉在質地、顏色和使用感上不亞于傳統品牌。
隨著95年代后的消費能力，沒有經濟壓力的年輕人不斷在網上種草和消費，2018年國內美容的第一年正式開始，中國化妝技術和概念也開始出口。
由于新一代消費者足夠多樣化和個性化，他們對事物非常新鮮和好奇，這促進了國內美容品牌的快速迭代，鞏固了化妝品成為快速消費品的概念。
95年接受度更高。種草后，他們可以很快有強烈的試用意愿，但同時，他們會很快失去興趣。如果試用后效果不理想，他們就不會回購，也不會很快拔出（草）。一位業內人士告訴品牌網。這種快速試錯、快速迭代的行為加快了化妝品的消費和購買節奏，進而促進了行業的增長。
據統計，2019年化妝品零售總額超過2992億元，較2018年同期增長12.6%，高于社會消費品總額8.0%，僅次于13%。
其中，彩妝呈現出驚人的增長速度，同比增長率近40%，11月近50%，單月近100億。
與2018年相比，完美日記，UNNY、橘朵、ZEESEA、卡茲蘭、智友泉、瑪麗黛佳等國內美容品牌爆炸式增長，華西子銷量增長2954%。然而，從總銷售額來看，完美日記以超過15億的成績奪冠，也是第一個奪得天貓雙11彩妝銷售冠軍的國內品牌。
核心:營銷變革的全鏈接開放
在當前的化妝熱潮中，營銷變革的第一個關鍵詞是渠道。
國內傳統線下渠道主要有藥妝渠道(屈臣氏、萬寧、莎莎等)四大類KA渠道、CS渠道和區域百貨公司。KA渠道是指沃爾瑪、大潤發、歐尚等中外合資或外商獨資的全國性商業超市，CS渠道是指化妝品店、日化店和許多夫妻店，包括嬌蘭美女、唐三彩等品牌店；區域百貨公司渠道是指區域超市，包括物美、聯華超市、711、全家、羅森等全國便利店。
品牌網發現，早期化妝品行業更多的是渠道為王，特別是2000年左右，外國化妝品專注于百貨公司和貨架，國內化妝品通過建立完善的經銷商體系，CS以渠道為據點，迎來爆發，卡姿蘭更為典型。
傳統美容品牌的營銷路徑一般是廣告（邀請明星代言）。客戶通過電視、海報等形式看到更多的品牌廣告，并對品牌形成一定的了解。當消費者需要時，他們會進入渠道并推薦產品。需要注意的是，通常在渠道端配備BA(美容銷售顧問)，它們的價值在于，當消費者對美容產品沒有認知時，BA在很大程度上決定了消費者的購買決策，BA在選擇推薦品牌或產品時，更多的考慮也是因為該產品是否給自己帶來了足夠的利潤空間，而不是消費者真正需要什么樣的產品(消費者有時不知道)。
在BA在此指導下，消費者完成了產品購買——這是傳統營銷渠道的購買路徑，BA是決策的重要組成部分。
“BA為什么模模式不起作用？一方面，在線渠道正在崛起。早在2015年，中國的在線化妝品交易就達到了300多億元。另一方面，線下渠道的紅利正在逐漸消失，消費美容化妝品的新用戶群正處于渠道端BA不買銷售方式。
瑪麗黛佳是經典案例。
國產化妝品品牌瑪麗黛佳成立于2009年，當時只有5個單品，年銷量達到2000萬?，旣愾旒训闹饕腊ɑ瘖y品店、百貨公司和百貨公司BA柜臺的形式主要是全國200多個銷售點。2013年，瑪麗黛佳開始成立電子商務團隊，正式推出瑪麗黛佳天貓旗艦店，并以100%的增長率成為天貓美容TOP3。
既然網絡渠道已經開始努力，為什么2018年才成為國內美容的第一年？改革的第二個關鍵詞是內容和內容電子商務的繁榮。
小紅書、直播等新渠道，KOL品牌推出和購買實現了無縫對接。
隨后淘寶直播，微博和小紅書成為最早的美妝流量紅利，B以及抖音、快手等短視頻平臺的崛起，讓化妝幾乎必須選擇。2016 2000年，阿里巴巴張勇首次提出了淘寶未來的三個方向：社區、內容和本地生活。今年，淘寶直播正式推出。同時，淘寶內容生態全面崛起，包括微淘寶、問大家、淘寶頭條、好商品、清單等。2019年，淘寶直播成為淘寶平臺引外部優質內容的關鍵渠道。
內容戰略是品牌銷售端向營銷端延伸的關鍵環節。從內容電商的角度來看，直播+場景模式成為社交平臺，電子商務平臺借助新渠道構建新的消費場景；從商品的角度來看，KOL帶貨能力越來越強，紅色私域流量減少中間環節，客戶獲取成本降低。
傳統電子商務仍處于如何購買的階段，內容電子商務進入你應該買什么，從種草到拔草。
韓國UNNY CLUB是2014年創立的品牌。據UNNY介紹，UNNY品牌旗艦店很早就在小紅書上開了，早期去主流平臺種草，還有一些明星與網紅達人的互動。在韓國，UNNY還要找網紅進行短視頻推廣，用博主的私域流量發帖，讓知名網紅在公域流量中進行推廣和曝光。在2019年5月，UNNY CLUB天貓官方旗艦店推出。
美容研發和供應鏈資深人士Colleen工作室目前正在推廣和運營B站。隨著微信圖形開放率的下降，美容消費者開始轉向其他平臺。她表示，B車站投放轉化率較高，流量采購成本低于整個銷售轉化成本。跟隨流量和網絡名人的運營MCN在微信、小紅書、微博流量紅利逐漸消退后，各品牌正在爭奪下一個流量蕭條。
自2015年以來，全品牌合作博主意見領袖等網絡名人近1萬人，年平均2000多人。到目前為止，我們兩三個品牌已經積累了2萬人合作。黃敏嘉說。p>
在渠道流量游戲中，淘寶和直播流量游戲是最突出的。淘寶最大的在線渠道的變化也直接使美容化妝品從小步進入火箭模式。
據公開數據顯示，2018年淘寶直播月增速達到350%，全年拉動。GMV突破1000億，進店轉化率超過65%。2019年淘寶直播全年淘寶直播GMV雙十一當天直播超過2000億元GMV突破200億元。淘寶直播連續三年增速超過150%。截至2019年底，消費者每天觀看直播內容的時間超過35萬小時。其中，2019年美容化妝品是淘寶直播雙交易的最大類別。
前淘寶直播負責人趙圓圓在接受采訪時表示，美容行業特別適合直播，從種草到使用教程再到購買禮品+專業內容+真人解釋說，用戶的接受和決策周期已經完成，美妝在直播中爆發。
直播對美妝的另一種拉動，尤其是彩妝，是抖音快手帶動的全民直播，間接帶動了化妝需求。
第三個關鍵詞是對變化的反思，特別是對流量模式的反思。渠道和營銷的日益集中帶來了高流量和交付成本。我們問，這是否積累了產品的長期價值？
品牌網絡的觀察是，現場直播實現了美容化妝品，但與此同時，美容行業對過熱的現場直播保持了一些警惕?，F場直播帶來了流量，但也給品牌帶來了嚴重的價格壓力。事實上，許多品牌都是由現場直播的錨控制的，錨中間的傭金很高，而品牌的議價很低，其中許多是30%或40%的折扣。
壓價帶來的是品牌價格體系的混亂。終端渠道賣70-100元的產品，直播渠道賣20-30元。直播會打亂想做好品牌和產品的人，對品牌傷害很大。”Colleen從長遠來看，用戶還會購買它的正品嗎？不，用戶期待的是新一輪討價還價的新一輪直播，總能以這個低價買到?！?/p>
直播過熱可能是業內人士的共同看法。與早期的營銷推廣方式相比，直播只把圖片和文字變成了視頻的形式，但過熱的直播對品牌成本和坑成本來說是一個巨大的負擔。
國內美容跨境出口品牌菲鹿兒聯合創始人方星告訴《品牌網》，從菲鹿兒的三倍固定率來看，單純在直播間帶貨顯然不劃算。我們不認為直播能帶來長期的聲音，把品牌變成忠實用戶。
多年前，美容行業的利潤率可能是10倍，微信業務行業的利潤率可能是20倍，但這不是一個合理的利潤率。目前，整體在線4-5倍的利率是合理的，但現場直播擾亂了合理的價格利率。如果正常品牌想要生存，它只能降低其他方面的成本。如果看不見的成本不能降低，它將首先移動產品的成本，這意味著產品不能保證質量和數量。
Colleen據說很多品牌在同樣的成本下都做得很好，但是渠道成本太高了，ROI很低，這意味著你不能盈利或生存。
對于品牌來說，流量也形成了一定程度的綁架。直播流量對品牌來說有很大的增長空間，但行業玩家不清楚這種增長是否可持續，一年后是否還有其他游戲玩法。如果沒有直播，它可能會以更低的流量成本給品牌嗎？Colleen反問道。
因此，（做）品牌不僅取決于增長。方星還向我們解釋說。他認為，品牌增長主要依靠流量實現和渠道下沉，一方面是通過直接電力渠道或直播營銷轉型，另一方面是通過合理的線下鋪設增長，但中國美容品牌太多，競爭激烈，如果只是為了達到增長的目的，流量成本過高，溢價過度消耗品牌。
第四個關鍵詞是線下品牌反思線上流量后，開始重新思考線下價值。
對于品牌來說，線上流量的高成本也讓行業將渠道從完全線上轉向線上線下相結合。直播、抖音/快手或所謂私域流量都要考慮最終效果?，F在線上流量比線下流量貴，大家都愿意開始線下。Colleen表示。
在線電子商務的邏輯是基于用戶的積極搜索，而線下零售往往是一種體驗性購物。用戶看到商品有吸引力，或為外觀水平或體驗買單，而不是從一開始就主動購買商品。直播和線下零售的共同點是它們都有沖動消費的顏色。
我們可以看到，傳統的線下渠道也在被顛覆。上述傳統渠道的痛點在于BA主導消費者的決策權，使品牌受到影響BA所綁架，BA通過銷售高產品獲利，傳統模式受益于渠道和BA，但是品牌方沒有多少話語權。
在這方面，松本清是一個經典案例。
日本松本清在日本有近2000家線下門店。黃敏嘉告訴《品牌網》，當中國屈臣氏在中國有2000家門店時，松本清的銷售規模是屈臣氏的20倍。屈臣氏毛利率為45%，而松本清毛利率僅為10%~15%。松本清的低運營成本幾乎可以忽略不計，屈臣氏租金和員工成本高。
松本清和屈臣氏也是線下商店，走出了不同的道路。在中國，與傳統線下渠道不同的新美容店正在迅速崛起。
線下改革戰的第一槍是中國第一家被業界廣泛視為風向標的廣泛視為風向標THE COLORIST調色師。
這個去年10月登陸第一家店鋪的新品牌，迅速刷新了行業認知-零品牌后臺費、零品牌后臺費、零BA大比例的銷售和試用意味著過去所有行業的潛規則都被革命，而消費者則被放在最重要的位置。無論是反傳統的標志性彩色系統裝飾風格，還是足夠大規模的全球品牌集合，一切的本質都可以歸因于體驗和產品，這只是THE COLORIST調色師俘獲了Z世代的核心武器。
最實用的消費表現。2019年THE COLORIST調色師在廣州和深圳推出了第一家門店。根據贏家大數據，開業當天入店人數突破1.4萬人次，平效高達1.2萬人次。所有這些都是在沒有任何明星平臺和開業促銷的基礎上取得的。
這無疑已經成為該行業的一個爆炸性事件。一位不愿透露姓名的零售品牌負責人描述道：毫不夸張地說，這個圈子組織了一個小組去他們的廣州和深圳的兩家商店。這證實了許多傳統零售品牌已經推出了模仿THE COLORIST從品牌網的實地考察來看，調色師的副線品牌在空間和貨架上基本相似。
在風向標下，這基本上反映了一定程度的行業變化，即建立新美容收藏店的邏輯是推翻原有渠道的利潤鏈。傳統的化妝連鎖店更像是第二房東。商店里的商品柜是租給品牌的。品牌決定在商店里放哪些產品，這導致品牌更傾向于增加利潤產品。
THE COLORIST調色師的模式是采購，對店內產品的功能和位置有很大的控制。除此之外，THE COLORIST調色師還削減了后臺費用和品牌需要派人到商店做活動等費用，不同于傳統渠道與品牌合作至少6個月，THE COLORIST調色師做短賬期，最后可以在終端上，品牌可以給其渠道更低的折扣，我們更愿意和調色師做，而不是高賬期帶來的現金流緊張。一位與THE COLORIST調色師品牌的調色師告訴品牌網。
短賬期使品牌手中有更多的現金流，這意味著品牌可以更快地收回資金，更快地投資于新產品，縮短資金流周轉周期。
在產品方面，線下商店的選擇邏輯也在發生變化，傳統渠道BA為消費者提供的東西和消費者購買的方式已經改變了。新的消費者群體在網上進行了產品教育，他們對產品的理解和需求更加清晰，產品不僅是他們使用的功能，也是用戶之間的社會貨幣。
與在線內容電子商務告訴用戶購買什么不同，線下收藏店的選擇是從買家開始的，更類似于美容KOL產品之間的競爭。
根據公開信息，THE COLORIST調色師在全球品牌庫進行初步篩選，然后買家會聯系相應的品牌，品牌會提供更多種類的產品，買家會根據自己的經驗進行數據篩選，買家會發布產品競爭報告，包括產品質量、價格、優勢、營銷點和品牌屬性，做詳細的調查報告，每周內部選擇會議，然后在會議上，所有買家投票選舉，選擇貨架上的產品。
選擇新產品后，THE COLORIST調色師開始測試。在早期階段，由于商店尚未開業，它采用了盲測和在線數據參考。隨著全國門店數量的逐步擴大，每次新產品上線，都會在典型門店制作新產品AB Test。產品放入單店測試后，如果產品沒有跑出好的數據，說明產品沒有抓住核心用戶的感應點，暫時不會推出產品。所有這些測試結束后，新產品將在商店正式上線。
THE COLORIST調色師的供應鏈中心也是公司最大的部門之一。THE COLORIST調色師的創始團隊來自互聯網產品經理，在早期階段花費了大量成本投資于底層系統的開放。商店的數據已經非常精細了。商店的柜臺是空的，什么時候補充，柜臺的比例低于多少補充，這些在系統中有明確的操作。供應鏈系統承擔全國門店數據，包括門店動態、庫存周轉和倉庫數據。
THE COLORIST調色師的選擇和創新更多的是走快時尚路線，快速創新，快速試錯，快速推出，全程數據反饋。這就是產品的選擇，在銷售方面，新的收藏店網上有點不一樣。
當彩妝集合店的調色師在廣州開第一家店時，UNNY做過人流觀察，發現移動線消費者平均停留時間為30-40分鐘，平均每天有1萬人，這也證實了線下流量本身也相當可觀。另一點是，美容化妝的形式是互聯網無法替代的，這是它的體驗，美容化妝特別需要一種體驗感。黃敏嘉說。
最后一個關鍵詞是品牌。對于化妝品來說，這是品牌與上述變化的關系。什么樣的品牌是可持續的？
通過削減各種渠道的成本，新的美容店可以在價格上實現線上和線下的相同價格，因此THE COLORIST線下調色師基本不做促銷活動，也不做秒殺和折扣。
繼續以低價獲得客戶的核心問題是，低價沒有品牌效應。當你的價格上漲，用戶逃跑時，這是為了你的價格，沒有品牌粘性。一位關注美容競爭軌道的投資者表示，這也讓用戶發展出，只有在做活動時才能購買。
典型的例子是瑞幸咖啡，它不斷以低價和優惠獲得客戶，但不斷受到外界的質疑受到外界的質疑。在渾水的賣空報告中，也明確表示瑞幸的很多用戶都是投機用戶。
瑞幸事件發生后，消費高度依賴促銷，缺乏長期造血能力portfolio，每個人都很謹慎。畢竟，品牌的核心點是，當品牌價格上漲時，您的用戶仍然愿意為此付費。這是品牌，可以構成真正的品牌護城河。上述投資者表示。
這種線下商店的發展邏輯與原來的互聯網游戲不同。原來的互聯網游戲是圈用戶，然后讓用戶產生粘性，在線，完美的日記開始發展，但新的線下商店已經脫離了這種游戲，包括上述品牌不同意拼寫流量來消費品牌。
國潮彩妝只有完美的日記日記才能不惜成本圈用戶，因為多次融資。中腰美容品牌面臨的尷尬是，如果不做營銷，沒有增量，做營銷就會賠錢更多。回到線下，投資現金流穩定，具有自我造血功能的公司行業整體投資的變化。
菲鹿兒和UNNY沒有資本干預，它本身也有一定的造血能力，這樣一個品牌就可以把握自己的發展方向，而不會被資本威脅。
未來：如何突破天花板？
渠道、內容（電子商務）、反思（流量）、線下新模式和可持續品牌構成了這一輪化妝爆發的核心要素。然而，被不同的力量推動或推動的品牌能走多遠？首先是資本。
據烯牛統計，截至今年5月近一年，美容品牌融資15次，A輪前有9次，B輪有三次，美容電商有四次融資。
資本的進入首先肯定了美容行業的價值，然后吸引的高端人才帶來了新的營銷方法，促進了行業的發展，而依賴渠道紅利的早期品牌將被收獲。菲魯爾聯合創始人方星在一定程度上對資本持積極態度。
資本最多的完美日記已經成為美容領域的頭部。IPO早知道消息，完美日記正在考慮IPO，至少估值20億美元。
但是完美日記并不賺錢，據報道，公司的整體運營成本很高，包括流量成本和產品成本。大多數完美日記產品價格較低，其目標是爭取原來的美寶蓮用戶市場，從價格范圍是美寶蓮用戶，最初的產品供應商是供應鏈系統AOEM，如盈特菲勒、科斯美詩和科瑪，現在供應鏈也開始采取國內OEM渠道，即B和C。
在終端方面，完美日記的產品質地不錯，價格也很便宜，這對終端消費者有利，但同時，如果完美日記想在后期提高價格，它將真正測試品牌。完美日記（持續增長）的前提是必須有資本干預，否則短期內風險系數非常高。Colleen說。
此外，正如上述，美容OEM的成熟也帶來了品牌上游供應鏈集中的問題。在國內化妝品中，類似的OEM工廠也決定了每種產品的質量，如網絡嚴格選擇、著名產品和完美日記OEM，如果是相同價格的品牌，很容易同質化，真正測試品牌建設，但這里的建設不是盲目的大規模，而是傳達一個更簡單的想法，即產品和品牌的高契合度，這也需要彩妝品牌的長期可持續發展能力。
但至少現在，國內彩妝市場的空間還是很大的。
國外護膚和美容化妝品的比例是3:7，而中國則恰恰相反。方星說：2018年之前基本上沒有化妝的概念。直到今年，化妝品的數量還不到護膚品的一半，所以這個行業的天花板非常高。
目前，國內化妝品市場份額和飽和度不高，仍充滿機遇。我們相信中國會有歐萊雅的寶潔，這只是時間問題。上述投資者告訴品牌網。
中國有很好的供應鏈。對于品牌來說，選擇只是做一個短期的平臺或長期的品牌，你想成為雅詩蘭黛的下一個寶潔。
1825年成立的KISSME，不僅在日本，而且在許多海外國家。KISSME中國總經理伊山文也告訴品牌網絡，中國市場深度非常有吸引力，土地面積廣闊，人口眾多，市場多樣化，隨著生活方式的變化，人們的偏好將多樣化和細分，對中國市場可以衍生出無數的需求，化妝市場仍有很大的空間，他也認為只是時間問題。
快速消費品真的沒有上限。關鍵是商業模式。只要商業模式正確，其品牌就無法復制。例如，美容行業有4000家品牌店，全國有20萬家化妝品加盟店和美容店。BA綁架化妝品店將被淘汰，多少淘汰將出現在歷史時刻，所以美容行業在中國，很難有上限。黃敏嘉補充說。
目前，業內普遍認為，真正的天花板不是針對整個行業，而是針對特定的公司。歐萊雅、聯合利華等大型美容品牌將通過并購在全球范圍內擴大市場，因此單個細分市場的天花板很快就會出現。然而，對于大型集團來說，它可以生產多條線產品。如果它能生產出高溢價的產品，它可以在橫向和縱向上取得突破，這樣的平臺天花板將非常高。
化妝品會有多樣化的花朵，而不是像護膚產品那樣集中形成幾家領先的企業。對于公司來說，開發單一產品的能力和效率將變得非常重要。方星也同意，該公司更有可能遇到天花板，而不是行業。
然而，疫情過后，現實變得更加殘酷?，F在大部分玩家可能都會被淘汰。一位資深業內人士說。疫情打擊了整個行業，突出了化妝品的弱剛性需求屬性。今年很多化妝品品牌肯定會死，尤其是造血能力不夠的企業，一些沒有外資賦能的企業。
從這個意義上說，國內品牌還有很長的路要走。無論是完美的日記、花椰菜、智友泉還是橙花，品牌是否粘性還需要時間來檢驗用戶。到目前為止，國內品牌還沒有走出高端品牌，整體上徘徊在中低價格。
在這一輪美容熱中，走出這個行業的特點是什么？許多行業從業者的共識是，品牌應該有足夠的造血能力，規模和利潤可以同比增長，其次是合理的增長和交付，再次是品牌可以把握細分和差異化市場。
國潮美妝從營銷開始，但營銷并不是保證品牌可持續性的變量。要成為一個真正的品牌，需要做更多的增值部分，不斷積累品牌資產。市場份額滯后是建立穩定的市場份額，這也是品牌的護城河。當產品價格上漲時，用戶仍然愿意付費，這才是品牌形成的真正意義。
要在美容行業長期運行，最重要的是產品能力。信息透明度正在加快。如今，美容行業的消費者也受到了充分的在線教育。他們更聰明，更能辨別。他們想要物有所值的商品。
這里物超所值的概念不是價格便宜，而是商品的價值是否等同。Colleen如果這個產品沒有價值，沒有生命力，營銷再好，品牌也會腐爛。
回歸產品已成為行業可持續品牌價值的共同認知。如果你想做很長一段時間，你必須在產品本身努力工作，讓他認為你的價格可以匹配這樣的質量，這是認可，你可以有更好、更長的路要走。投資者說。
黃敏嘉總結說，要做一個好的美容品牌。需要具備品牌商品推廣能力、平臺分銷能力、線上線下互聯能力和國際國內互聯能力。如果你能做到這四點，這個品牌將能夠做好最大的全球市場。在這四種能力中，黃敏嘉目前最注重推廣能力。同時，他還強調我們強調性價比是根本，沒有性價比，沒有人想要更好的推廣。
在這方面，伊山文還表示，在保持高質量產品的同時，也要讓消費者感到實惠，這是企業最重要的方向，在產品中注入愛，是企業管理的基礎，也是KISSME擁有近200年歷史品牌的關鍵。
這可能是目前速生國產美容品牌最值得思考的建議。
