如今,產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越明顯。當(dāng)消費(fèi)者面臨如此多的選擇時(shí),企業(yè)要么做差異化管理,要么做低價(jià),以便生存。但對(duì)于一家公司來說,很難一直以低價(jià)運(yùn)營(yíng)。
因此,差異化經(jīng)營(yíng)必然成為提高和維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。品牌定位是在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,形成有價(jià)值的差異。從而使品牌贏得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。
要做好品牌定位,需要分四步走
第一步:分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
不知彼而知己,一勝一負(fù)我們處于供應(yīng)過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,競(jìng)爭(zhēng)品牌有自己的品牌營(yíng)銷規(guī)劃理念和品牌定位,建立差異化差距需要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始,了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中的地位,以及其優(yōu)缺點(diǎn),需要考慮市場(chǎng)熱點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),建立行業(yè)環(huán)境。
第二步:分析自己的品牌
自知者明:一個(gè)品牌只有理解和解釋自己的成功才是真正的成功。一個(gè)成功的品牌可以清楚地了解自己在營(yíng)銷規(guī)劃中的地位,清湖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,以及消費(fèi)者心目中的地位。
第三步:分析消費(fèi)者
知人智:如今,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者心理競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)在于心理,更好的消費(fèi)者需求和心理認(rèn)知理解能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。
第四步:發(fā)展定位概念
在分析行業(yè)環(huán)境、自身品牌和消費(fèi)者后,根據(jù)市場(chǎng)差距和機(jī)遇點(diǎn),結(jié)合自身能力,發(fā)展品牌理念,解決消費(fèi)者需求,成為品牌營(yíng)銷的差異特征,形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效區(qū)別。 同時(shí),品牌差異的區(qū)別不是空間樓閣,而是要找到品牌定位的支撐點(diǎn),讓它真正可信,才能有傳播源動(dòng)力。
完成品牌定位概念的發(fā)展只是重要的第一步,不是說品牌定位概念,可以等待消費(fèi)者,企業(yè)通過積極溝通將品牌營(yíng)銷定位概念植入消費(fèi)者心中,下一步的重點(diǎn)是圍繞品牌定位概念企業(yè)經(jīng)營(yíng),企業(yè)在各方面的溝通活動(dòng)中,圍繞品牌定位概念,一致!