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品牌企業家程田青:中德品牌是如何打造的?

如何打造中德品牌?

——程田青在2019年北京長治企業商會年會暨首屆晉商區域品牌(長治)論壇上發言

山西省總商會副會長、省民營經濟促進會執行會長程田青、中德投資集團董事長

親愛的領導,同事,企業家,下午好!

我很高興參加2019年北京長治企業商會年會和首屆晉商區域品牌(長治)論壇,與您交流學習,探索新時代品牌發展的新路徑。剛才,在聽了我們的執行總裁、許多專家、學者和企業家的品牌分享后,我深深地感受到了這一點。我認為品牌建設的道路實際上是我們每個企業發展壯大的道路。

歷史上,晉商以仁、義、禮、智、信的晉商精神,以及凝聚這些精神的響亮晉商品牌,日升昌、復盛公、大德通、蔚泰厚等為人所知,其中鹿商打造的鹿鐵、鹿絲等全國聞名。維護自己的品牌形象,最終形成了晉商的誠信,成就了晉商的輝煌。品牌對我們現代企業也同樣重要。可口可樂前ECO羅伯特·郭斯特曾經說過:我們所有的工廠和設施明天可能會被燒毀,但你永遠不能動搖公司的品牌價值,無論我們在任何地方建立工廠,都可以繼續發展,所有這些實際上來自我們品牌特許經營的良好聲譽和公司的集體智慧。品牌建設要遵循規律,敢于創新,注重建設。中德集團中德品牌已經發展了18年,從默默無聞到中國馳名商標,我們敢為人先,想別人不敢想的事,做別人不敢做的事。

說到品牌建設,我想談談我提出的點點論。所謂點點論,就是在產、發、人、銷、品五個方面比別人多一點。例如,在產品的新、特殊、不同上,給消費者一個選擇你的理由,在營銷商業模式上比別人強一點,在人才選擇和建設培訓上比別人強一點,在研發創新上比別人多一點,在品牌建設上比別人多一點,一點一點的聚集是巨大的能量。

中德品牌建設之路大致可分為三個階段:

第一階段:從無到有,出奇制勝

中德的品牌建設之路應該從公司成立初期開始。初中畢業后,我騎了三輪車,當了泥瓦匠,學了藝術,擺了臺球,分銷了鋁合金。2000年,鋁合金產品似乎一夜之間退出市場,塑鋼型材那么,這個時候,作為一個經銷商,我該怎么辦呢?如何生存?其實在中德型材成立之前,我的經濟狀況已經很好了。然而,我不想滿足于現狀。人們必須有一個夢想。我的夢想是成為我自己的企業。此時,我看到了塑料鋼型材發展的良好情況,決定投資建廠,成立中德型材公司,從銷售到生產。投資建廠,資金是個難題。1995年,當我經營通達公司時,我計劃在長治銀行的前身長治城市信用社拿出我所有的積蓄。為什么?因為,我知道我在工行存了十年,工行行長也不知道我是誰。因此,我降低了存入長治銀行的門檻,這樣我就可以直接與銀行負責人交談。我告訴銀行負責人,我今天不需要錢。然而,如果有一天我需要來發展,你能給我貸款嗎?銀行負責人當場表示,沒問題。為了影響銀行負責人,讓他放心地給我貸款,我開車從長治到北京,住了一晚,從北京到沈陽,讓他和我們一起參加沈陽的行業年會,目的是讓他看看這個行業是否是朝陽行業。銀行負責人到了那里,不是我要貸款,而是他要給我貸款。我記得在去沈陽的路上,我告訴了他一些關于我準備中德的想法,包括命名公司。作為一個企業,我仍然專注于品牌建設。中德在長治建廠時,有惠豐、清華、鹿礦、仁德信、康寶、迪順等7家塑鋼型材企業。我是第七家,也就是最后一家。在建廠的時候,我有決心做長治第一,甚至山西第一,這就是企業家應有的氣勢和決心。長治是中德的根據地,那么如何成為第一呢?必須讓中德品牌在長治生根發芽,家喻戶曉。

(一)命名中德

打造品牌,成為國內一流的企業,都需要從點點滴滴做起。比如剛才說到給公司起名字的問題,這里也有很深的技巧。曾經有領導建議公司叫惠利,意思是把企業的利潤惠沒有選擇。當時我有自己的想法,叫中德,中國制造,德國技術。從沈陽回來后,我讓辦公室主任直接到省工商行政管理局申請營業執照。結果,我沒有這樣做。因為有合資企業的嫌疑,有人說既然我來到省里,我就隨便做一個。我說,不要這樣做?;貋砗螅覀內チ碎L治工商局,沒有任何麻煩,注冊名稱是長治中德,我們現在叫山西中德。我剛才說了為什么叫中德。中德是中國制造和德國技術。當時的外形起源于世界上的德國。因此,企業的品牌建設也是一個非常重要的環節。2004年,我去省里開會,一位省領導問我是哪家企業?我說,我是中德型材,領導說,你是中德型材!問我企業在哪里?我說在長治,他聽了之后說,總以為中德不在長治,中德應該在北京、上海等大城市。由此可見,企業的知名度要高,命名也很重要。命名中德,還有一層意思。中德有一個門窗博物館,里面掛著德字。德是我們經營企業堅持的原則。德就是全心全意走,不偏不倚地走人生應該走的路;誠實的員工信的產品,值得信賴的營銷,是人們對中德最好的評價。這就是中德的德。不久前,我省工商聯書記劉海云和李武章主席在長治召開了高質量的經濟發展會議。會議期間,當我與劉海云書記交談時,他提到了一個商業道德,即非公有經濟和非公有經濟人士必須以商業道德為起點,才能健康發展。同樣,商道也是以商德為基礎的。同時,我認為商業道德與社會主義核心價值觀(富強、民主、文明、和諧、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國主義、奉獻、誠實、友好)也與我們中德文化的良好一脈相承。有商德的企業可以贏得市場的信任,有商德的企業家可以贏得社會的尊重。因此,商德也是品牌建設的重中之重。我常說,產品就是性格。只有品格好,才能守住底線,生產出高品質的產品,產品是品牌建設的基礎。在產品技術創新方面,我們始終堅持技術與生產、技術與質量、技術與成本、技術與市場、技術與管理、技術與管理)和兩種支持,充分利用兩者,落實到我們的工作中。只有明確五種關系,才能生產高質量的產品,同時,作為制造業,你必須有兩個支持,即技術路線和技術標準,通過五種關系和兩種支持,我們的產品獲得了許多國家專利,成為國家標準委員會之一,使我們的中國仍能站在市場潮流中,不可戰勝。這就是名字的由來。

(二)巧用條幅門進行品牌宣傳

在創業初期,我沒有選擇做轉瞬即逝的高價電視廣告。正如我剛才所說,我從銀行獲得了100萬元的貸款,信用了60噸材料,并通過租用破產企業的工廠開始創業。

當公司剛成立時,我也想做一些廣告來擴大企業的知名度,但是,我沒有更多的錢做太高的廣告,所以,我想到了低價格的橫幅,我掛在長治的街道上,但是,即便如此,我還是有一個賬戶:掛橫幅至少需要100元,如果沒有目標掛在街上,數量太多,成本相當可觀。有一天,我開車去上班,走在路上。我觀察到西街一合源對面的梅惠坡社區正在建造幾棟建筑。我靈機一動,心想,為什么不把橫幅掛在工地上?施工現場掛橫幅,目標準確,無需多掛,成本低,宣傳效果好。但我擔心別人不會掛。怎么辦呢?我想了想,想了想,寫了橫幅的內容:中德型材祝XX房地產再創優秀工程!就這樣,夸他工程優秀,他高興,我也受益,橫幅上也有我們公司的名字。接下來,我把中德橫幅掛在長治所有建筑工地上。有一次,長鋼復興花園社區進行了招標,我們也參與了招標。我記得當時在清華大學的一家酒店開標。長鋼基礎設施辦公室主任進來后問我,程先生,我們來到長治,看到建筑工地上掛著中德型材的口號,就像進入中德海洋一樣。我回答說,導演用的是我們中德型材,一定要掛中德橫幅。當時,這一點在招標中也起到了很大的作用,最終我們中標了長鋼復興花園。因此,企業的宣傳就是用最少的錢做最大的事情,也就是說,在合適的地方,以合適的方式發揮最大的作用。

在品牌宣傳方面,除了低價橫幅宣傳外,還有門廣告。我的用戶在街上組裝工廠的商店也是一個很好的宣傳機構。我把他的門寫成了中德商店,效果又出來了。街上到處都是中德商店的門。以低成本準確滲透,真正發揮了四兩千斤的廣告效果,中德品牌從零開始獲得了區域市場的初步認可。

(三)組織紅箭隊深入鄉鎮宣傳

與此同時,我組織了一支紅箭隊。紅箭隊的特點是穿紅色衣服,騎自行車,籃子兩側插上宣傳中德的旗幟,員工拿著產品頭騎自行車跑遍長治各縣區各街道、村鎮,滲透宣傳,晉城、高平、陵川其他地方,行程數千公里,宣傳企業,宣傳產品,拜訪數百名客戶,收集各種反饋。以極其嚴格的紀律、健康的形象和真誠的服務,建立和擴大了企業的品牌形象和知名度。

(四)創辦中德廣場,傳播中德文化

我還創辦了《中德廣場》雜志。他起源于2002年。當時我去山東濟南參加全國塑料門窗行業年會,中途來了邯鄲一家清真餐廳吃飯。我有一個習慣,在業余時間看雜志和報紙。等著吃飯的時候,我觀察到酒店里有雜志和報紙供顧客閱讀,所以我拿了一張。報紙是邯鄲房地產辦公室的。看完之后,我很好奇。當時企業為數不多。我深受啟發,心想,他們能做到。為什么我們不能自己做報紙?此外,在長治《上黨晚報》上做一個廣告是8000多元,一個月做30天,粗算也是30萬元。如果我們自己做報紙,我們就不用花那么多錢了。我們的報紙最高有9萬份(長治3萬份,太原3萬份,成都3萬份)。除了宣傳企業,我們還在報紙上做一些廣告來支持報紙。同時,我們的報紙也為企業和社會架起了橋梁,宣傳企業,影響他人。

報紙的質量非常重要,報紙的發行工作也是如此。報紙質量好,發行工作不好,只有一半成功。我在學習的時候,我們有六個發行人,有六個發行意見簿。公司明確規定,每份報紙必須在同一時間、同一地點,下次必須發送給同一讀者。

辦報也是一門學問,和辦企業一樣,也要能經營管理。經過仔細思考和規劃,辦報思路成熟:報紙定為每期四版:第一版,公司新聞;第二版,員工園區,第三版是啟蒙版;為什么要做啟蒙版?第一版和第二版是公司自己的內部信息。如果你想讓社會上的人喜歡它,讀者自然不會喜歡中德的內容;第四版是家居裝飾和廣告版,貼近企業產品,與人們的生活密切相關。這樣,內容豐富,可讀性強,可以滿足不同群體的需求,讓工人、農民、知識分子、商人喜歡。而且,報紙質量越高,受眾越廣,商業價值越高,吸引人們在公司報紙上做廣告,從而提供報紙。

我們的《中德廣場》對我們企業的文化宣傳起著非常重要的作用。企業文化也是品牌建設的重要支撐。我們的企業文化理念五多已經深入人心,對社會產生了深遠的影響。在這里,讓我先談談五多。

五多:即多學習、多觀察、多思考、多實踐、多總結。五多是我們企業文化的核心內容,具有深刻的文化內涵:第一是學習更多;學習是人類進步的階梯、活到老,學到老、學習是從搖籃到墳墓,傳統人理解搖籃是嬰兒搖籃,現在有胎兒教育,胎兒必須學習,所以這些偉人的觀點并沒有提出學習的重要性。二是多觀察;觀察是了解事物的重要途徑。日本著名企業家松下幸之助說:我可以在五分鐘內看穿一家企業。同樣,我去了一家企業,去了之后,我不看它的辦公室有多漂亮,衛生有多好,我就看它的浴室,浴室,為什么?那個地方經常被遺忘。它的浴室和辦公室一樣干凈,證明企業在管理上形成了一個體系,所以你用這個設備沒問題。思考是哲學的本質,一切都要辯證地看待問題。只有多思考問題,我們才能找到解決辦法;正如普通人所說,哲學應該公平地顛倒,也就是說,我們通常所說的同理心、同理心和同理心。了解了這個道理,我們就明白了取與給、舍與得的關系,即利他與利己。永遠從對方的角度考慮事情,你才能做事,才能成功。四是多練習;實踐是檢驗真理的唯一標準,這是偉大領袖毛主席的名言??偨Y無論是成功還是失敗,無論是經驗還是教訓,都尤為重要??偨Y就是反思,反思你的生活,反思你的工作,反思你的學習,反思你在某件事上的成敗,這是非常重要的。我們公司養成了一個習慣,一個大活動和一個大工作事件,無論多么困難和疲勞,結束后立即召開總結會議,發揚光大,堅決放棄錯誤,大大減少錯誤。還有我公司的反思制度。每月25日,中高級領導干部必須寫總結反思,但有兩個要求:1。不能用我們寫,必須用我寫;2,必須沿著自己的業務寫。我們的領導干部用五多法工作,企業的效果會大大提高。中德的五多和中德的總結反思制度對促進自身專業化和企業發展進程起著不可估量的作用。

五多通過我們的報紙深刻影響了大量的讀者,形成了大量的忠實用戶。一位讀者在我們的意見簿上寫道:《中德報》不僅教會了我如何做生意,也教會了我如何做人。試問,讀者家里不蓋房子,如果蓋房子,即使三十年后蓋房子,試問會用誰的型材?肯定會用中德型材,因為中德文化深深影響了他,在他心中開花結果,生根發芽。我們不僅抓住了現在的客戶,也抓住了十三十年后的客戶。這就是文化品牌的魅力所在。

(五)創辦國內首家門窗博物館

在品牌建設方面,我們在中國建立了第一個門窗博物館。正如我剛才所說,我們的品牌建設應該敢于創新,注重建設。大多數企業都經營產品展覽館,但我們不同的是門窗博物館。我們從全國各地收集的原始門窗分為幾個時代。收回后,前半部分是鋼門窗和鋁合金門窗,從明朝、清朝到解放初期,通過幸運之門進入新時代,新時代是中德時代,這個門窗博物館很有意義。在門窗博物館建設過程中,我們企業的一些領導人不同意。他說企業只是做產品展。為什么要做門窗博物館?在門窗博物館建設過程中,我們企業的一些領導人不同意。他說企業只是做一個產品展覽。為什么要做一個門窗博物館?但我想堅持。為什么?因為門窗博物館表達了中國五千年的歷史。我們中德發展了18年,我告訴領導我們中德發展了518年,因為我們中德延續了5000年的精神和文化,我們繼承,我們發展,所以我們有518年,特別是外國客戶到我們的博物館,我至少賣100美元,他們的歷史只有幾百年,對我們來說,5000年,也用文化影響他們。因此,中華民族的文化應該通過文化人來促進營銷,這也是品牌建設的重要組成部分。因此,我們堅持自己的觀點,中國門窗,5000年的歷史,中國和德國的歷史是基于中國文明,我們有518年的歷史,門窗博物館大大提升了中國和德國的文化遺產和品牌形象,通過這些宣傳手段,在長治及周邊地區建立了中德型材的影響,使我們的產品占據區域市場,開始醞釀走出山西,市場戰略布局面向全國場戰略布局。

第二階段:事件營銷在中國很有名

有了戰略布局,我們是如何運作的?我首先把太原作為向外擴張的第一步。太原是山西省的省會,也是山西省的政治、經濟、文化中心。只要我占領太原市場,我就為我在山西排名第一奠定了基礎。我們現在值得,山西第一,全國第四。第二步是鄭州。那些贏得中原的人贏得了世界。占領鄭州市場后,那一年,國家西部發展迅速,立即進入西安市場,向陜甘寧邁進?;仡欉^去,我們又來到了濟南。濟南是型材的發源地。此時,通過多年的建設,我們在人力、物力、財力等方面都有了很大的積蓄,產品逐步完善,產品技術大大提高,然后進入石家莊。進入北京的大門是石家莊敲開的。總的來說,我們走的是農村包圍城市的戰略部署。

(1)中標中標青藏鐵路參與北京奧運工程建設的拉薩火車站

在確定了這些戰略部署之后,你用什么來支持你進入全面的市場?我們首先使用營銷活動。品牌必須依靠一個大事件來引爆全國,這需要學習利用,利用中國最大的潛力。特別是青藏鐵路項目和北京奧運會項目的成功運營,使我們能夠迅速進入全國各地,然后擴展到國外。

2006年,舉世矚目的青藏鐵路建設。此時,我告訴西藏市場西北辦事處經理,我們必須盡一切努力參與國家重點項目。在西北辦事處經理的精心經營下,我們以自主開發的抗紫外線高耐候型材中標拉薩、羊八井、當雄三個火車站項目,以及周邊武警一中隊、武警總醫院等建設項目,被西藏建設部列為建設工程材料推薦產品。

中標書發布后,我帶著省市記者直奔西藏,現場采訪,密集發聲,在全國造勢,得到了市場的極大認可。

在2008年北京奧運會籌備期間,所有企業都想借助奧運會打造自己的品牌。我也不能錯過這個機會。當時,我對北京辦事處的經理說:奧運會項目是一個國家重點項目,是向世界展示我們品牌和形象的最佳機會。我們必須有我們的聲音,產品必須進入。但即使只在奧運會上安裝一扇中德窗戶,也不要有壓力。在所有營銷人員的努力下,我們成功地贏得了自行車場館和擊劍館。趁熱打鐵,我迅速帶著媒體去施工單位采訪,通過施工單位的聲音向外界證明了中德制造的水平和質量。隨后,各大媒體紛紛報道,全國組裝廠門頭統一懸掛橫幅,在當時的全國市場引起轟動。

這兩個事件營銷借此機會將中德品牌與青藏鐵路、北京奧運會聯系在一起,迅速提升了中德品牌在中國乃至世界的知名度和口碑,為我們打開國內市場、推向國際市場奠定了基礎,產生了深遠的影響。2010年,中德型材獲得國家免檢

第三階段:新媒體時代品牌建設

現在是新媒體時代,品牌傳播的媒體發生了很大的變化。品牌宣傳已從線下轉向在線。微博、微信、抖音等新媒體取代了電視、報紙、雜志等傳統媒體,成為宣傳的主要戰場。那么所謂的新媒體時代到底是什么呢?美國《連線》雜志將新媒體定義為每個人對每個人的傳播。我理解的新媒體是人影響人。在傳統媒體上,新聞和廣告發布后,個人接收節點,現在每個人都可以成為傳播節點?;谶@一理解,我們對品牌宣傳渠道進行了相應的調整。

中德還建立了中德廣場"摸著石頭過河",沒有特點和個性。在與規劃部負責人交談的過程中,我找到了一個新的想法:公司微信平臺總數近2萬人。我們如何吸引這2萬人關注中德廣場發布的微信信息?就目前而言,僅僅推送公司新聞是為什么我們的微信平臺關注度不夠高?我們的企業總經理、中層員工和基層員工對于這三類人來說,這三類人關注的知識點是不同的,面對單一的微信內容肯定會導致閱讀疲勞。那么,為什么我們不能將中德廣場(微信推送)分為高、中、基層三個模塊發送給不同的人呢?報紙的傳統模式是在四版報紙完成后發行給每一位讀者?,F在新媒體新媒體的出現,我們申請報紙的方式保持不變,但我們的發行方式必須改變。與以前不同的是,我們向每個讀者發送報紙,而是將報紙的內容通過微信發送到不同層次的朋友圈。這樣,讀者就不必浪費時間去選擇,我們的服務目標也更準確。不同的信息分為三個模塊(董事長、公司副總裁、中層領導干部、基層員工),同一公司的動態新聞由所有員工發送到社會。同樣的內容,我們的工作量也沒有增加。當時規劃部負責人霍然開朗,如釋重負。每個人都是重要的傳播節點,每個傳播節點背后的力量不容小覷,值得我們深入挖掘。

現在我們有四個品牌的產品:中德型材、中德管業、中德鋁業和中德新材料。其中,中德型材是中國知名商標、山西知名商標和四川知名品牌。中德管業是山西知名商標。2018年和2019年,中德型材、中德型材和中德型材連續兩年被中國房地產協會評為中國房地產500強首選供應商品牌前十名。12月30日,全國工商聯在北京召開中國民營經濟年會,中德榮獲最具品牌影響力企業榮譽。中德良好的品牌形象使公司積極參與國際市場競爭,同時基于國內市場。產品出口到美國、歐洲、東南亞、非洲等30多個國家和地區,形成了基于山西、輻射全國、出國的營銷模式。

進入新媒體時代,溝通渠道發生了變化,但品牌的本質沒有改變。品牌是公司產銷人員發財的集合體。打造百年老店是打造百年品牌的過程?;氐皆c原則,如何做好我們的企業。國家在說不忘初心,牢記使命。對我們中德來說,牢記使命(中德使命:做世界上最好的門窗材料,打造世界上最好的塑料管道,打造行業前沿的汽車零部件,讓生活更美好)。實現我們的企業價值觀(提高企業效率,增加員工收入;合作共贏,可持續發展)。

中德品牌建設之路只是廣大晉商群體品牌建設的縮影。我借此機會與大家分享我的一點經驗,給大家一個參考,向大家學習和咨詢??突f:零度格局的人從眾,一度格局的人看自己,二度格局的人看世界,三度格局的人改變世界。我們要有這么大的格局和氣度。晉商是一個品牌,晉商是一種鄉愁,晉商是一種感情,晉商是一種責任,晉商是一種責任。我有責任國家興衰,晉商興衰,企業興衰!今天在座的都是新晉商,作為當代新商,我認為我們應該肩負起新商的使命,不斷增強使命感、責任感和緊迫感,把晉商品牌做大做強,弘揚晉商精神!在當前的經濟形勢下,企業要不斷解放思想,轉變觀念,適應變化,適應變化,順勢而為。沒有成功的企業,只有時代的企業。在企業品牌的基礎上,要有無畏的創業精神。我們的創業精神是在山上開路,在水中架橋,不怕困難,勇往直前。我們要年年努力,年年努力,年年

山西中德投資集團有限公司

中德集團成立于2001年11月,總部設在長治市經濟技術開發區。是集生產、科研、銷售為一體的現代民族民營企業,擁有塑鋼型材、塑料管道、鋁合金、汽車輕量化零部件四大支柱產業。

經過18年的快速發展,中德集團的生產能力持續增長,技術設備水平不斷提高,發展區域不斷擴大,形成了集團管理和區域運營管理的新模式,是中國同行業的五大企業之一。公司以國內市場為基礎,積極參與國際市場競爭。產品出口到美國、歐洲、東南亞、非洲等30多個國家和地區,形成了以山西為基礎,輻射全國,跨國的營銷模式。

為打造具有國際影響力的品牌企業,中德集團先后與北汽、恒大、富力地產、華潤燃氣、藍光地產、碧桂園、中建七局、新希望地產、綠地集團、北京大學資源龍湖地產、小米控股納恩博、法國歐朗、富士康、雅迪電動汽車、智能共享單車等國內外知名企業取得了顯著成績。

(來源:中德集團)

(負責編輯:張文衛)

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